Пастки, в які ми потрапляємо в супермаркетах

Часто, «забігши за хлібом», ми виходимо з магазину з повним пакетом продуктів. Чому так трапляється і що потрібно знати про супермаркети, щоб витрачати в них менше грошей?

Прийшовши додому і діставши з пакета чек, ми часом дивуємося, як могли купити стільки продуктів, в яких не було ніякої гострої необхідності. Ми звинувачуємо себе, обзиваємо шопоголиками, даємо чергову клятву не ходити в магазин без конкретного списку, але через час все повторюється. Заспокойтеся, всьому виною є не ваше марнотратство, а мерчандайзинг і нейромаркетинг.

У супермаркетах не буває випадковостей

Безтурботно прогулюючись між рядами, ви не підозрюєте, що є не просто покупцем, а об’єктом дослідження. Яким маршрутом ви йдете, на що звертаєте увагу, що ігноруєте, все це ретельно аналізується фахівцями з мерчандайзингу. Говорячи простою мовою, це частина маркетингу, що відповідає за викладку товарів і способи максимально ефективної їх презентації покупцеві.

Не тільки розміщення товарів на полицях, відстань між ними, а й кольори, звуки, запахи, все це підбирається відповідно до наших переваг і поведінці. За це відповідає інший, порівняно новий напрям, – нейромаркетинг. Він вивчає емоційну і психологічну реакцію покупців.

Тепер ви розумієте, що «ненароком» куплена шоколадка виявилася у вас перед носом на касі не просто так? Будь-який супермаркет – це ретельно продумана маркетингова пастка, метою якої є утримати вас якомога довше і змусити витрачати і витрачати гроші.

Як економити в супермаркетах

Структура супермаркету – це як тетріс, де кожна деталь має свою функцію. Тому давайте розглянемо, які існують «зони ризику», в яких слід проявляти максимальну обережність.

Хліб всьому голова. Відділи хлібобулочних виробів розміщуються всі ближче до входу. Логічно, адже це товар, який ми купуємо практично кожен день. І супермаркети розуміють, що, якщо заради одного батона нам доведеться щодня перетинати весь торговий зал, то рано чи пізно ми віддамо перевагу булочній або маленькому магазинчику по дорозі з роботи.

А так, хліб діє як приманка. Ви зайдете за ним, знаючи, що він поруч з касою, а по шляху згадайте щось ще, що потрібно купити, і ось ви вже на гачку. Тому, якщо вам дійсно потрібен тільки хліб – купуйте його в спеціалізованому магазині, біля пекарні, зараз таких багато.

Товари першої необхідності. Чому соняшникова олія, молоко, туалетний папір завжди в самому кінці супермаркету? Відповідь проста: вони, як правило, входять до списку товарів, які ви будете шукати і купувати в будь-якому випадку. Однак, на відміну від хліба, вони не вимагають щоденного відвідування магазину. Таким чином, забігши лише за булкою і молоком, ви вже повинні пройти половину торгового залу, що від вас і було потрібно. Адже по шляху вас чекають інші спокуси …

Акції та знижки. Навіть не сумнівайтеся, що «найгарячіші» пропозиції будуть розташовані саме на шляху, який вам потрібно пройти від хлібобулочного відділу до молочного. На стелажах вас будуть залучати привабливі «мінус 20%» і «товар тижня», а на проходах стоятимуть кошика з уцінкою і останній-передостанній розпродаж. Як правило, їх розміщують в місцях максимального купівельного трафіку, коли, як то кажуть, важко пройти повз.

Супутні товари. Ви думаєте, випадково солоні горішки виявилися поруч з пивом, а кетчуп біля макаронів? Як би не так. Це дбайливі мерчандайзери помістили їх так, щоб ви не забули покласти в кошик і те, і інше. Таке розташування збільшує супермаркету «середній чек», а мерчандайзеру – зарплату.

Місце на полицях. Найчастіше покупця приваблює товар, розташований на рівні його очей. Супермаркети це знають і з успіхом користуються. Що виставляти на «почесне» місце – вирішують по ситуації. Це може бути як найбільш ходовий товар, так і залежаний, який необхідно швидко реалізувати. У великих мережах за такі місця йде справжня боротьба між брендами. І багато хто з них платять величезні гроші, щоб опинитися саме там, де ви їх помітите. Тому, якщо хочете заощадити в супермаркеті – не лінуйтеся опустити погляд на нижні полиці і порівняти ціни.

Невелика перестановка. Часто супермаркети, без видимих причин, змінюють розташування відділів і стелажів. Думаєте, їм просто захотілося внести трохи різноманітності? Як би не так. Вони знають, що ви прийдете в «підгодоване» місце за ковбасою, а знайдете там сир. Купите ви його чи ні – питання десяте, але ковбасу ви шукати продовжите, таким чином збільшите свій маршрут і кількість «гарячих точок», повз яких пройдете.

А як же десерт? Навіть якщо вам вдалося уникнути більшості вищеописаних пасток супермаркету, не поспішайте радіти. Стоячи в черзі до каси, ви опиняєтеся віч-на-віч із ще однією спокусою. Прямо на рівні ваших очей заманливо лежать жуйки, шоколадні батончики, батарейки … Дрібничка, одним словом.

Чому ми її купуємо? Як правило, це невеликі предмети з низькою ціною, які ми підсвідомо навіть не вважаємо покупкою. До того ж, у нас немає часу на роздуми, черга-то йде. І ось наша рука сама піднімається і кладе на стрічку те, що ми абсолютно не планували купувати.

На які хитрощі тільки не йдуть продавці, намагаючись глибше залізти в нашу кишеню. Знаючи ці пастки, вам буде легше їх обходити і, тим самим, економити гроші в супермаркеті.

ecoblog.pro

Поки що немає коментарів.

Відповісти

Ви повинні зайти під своїм логіном щоб прокоментувати.

Новомиргород © 2008-2017